最近两周，在四家传统企业做了演讲和沟通，内容几乎都一样，归纳为一个半要点。一个是互联网战略，半个是网络营销。

    去传统企业讲课很累，很多知识点都要解释半天。比如iPhone，比如2.0，比如SNS，比如Twitter，比如B2C，不一而足。

    这几家企业实力都不错，在自己的领域都是霸主地位。年流水最大的一家有40个亿，最小的也有7000多万。

    这些企业几乎都遇到了以下的共性问题：

A、在自己的行业里摸爬滚打了10年以上、甚至20年以上，传统业务相对已经饱和；

B、市场规模上也达到了一个新的临界点，用时髦的话说，正面临能否“跨越鸿沟”的考验；

C、后起之秀正虎视眈眈自己的霸主地位；

D、这些后起之秀往往都是借助电子商务手段，甚至主营或主体业务就是电子商务；

E、自己的产品在淘宝之类的平台上已经遍地开花了，并且都是低价销售，经常接到渠道的投诉。

    面临这一切，传统企业的领导们坐不住了。然而，正在发生的这一场基于互联网的革命，又是他们那个班子所不了解的，于是，纷纷开始求助于外脑。刘兴亮一直在呼吁：传统企业制定互联网战略，是时候了。

1、互联网第三浪推动传统产业升级。

    以互联网为代表的信息技术革新速度越来越快，成本越来越低，在各个领域迅速走向大规模应用。由于具有覆盖范围广、成本低、效率高等明显优势，互联网信息技术已成为实现经济目标最重要的技术手段。互联网作为最大的市场信息集散和交易平台，它促使传统产业发生巨大变革，新兴业态不断涌现，有力地促进了经济的增长与转型。互联网第三浪将把互联网植入传统产业，能量如原子弹爆发，产生裂变的效应。当两者无缝对接后，将产生全新的商业模式，对企业的组织结构、经营模式都将产生巨大冲击。

2、网民和客户重合度越来越高，传统企业触网势在必行。

    网民及网站规模持续增长，网民普及率不断攀升。截至2009年6月底，中国网民规模达到3.38亿人，较2008年底增长13.4%，上网普及率达到25.5%。截至2009年6月，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到306万个，较2008年末增长 6.4%。

3、互联网第三浪——下一个3亿网民将改变一切！

    三年后网民数量将会翻一番，达到6亿左右。其中，20-29岁网民普及率将高达90%，30-39岁网民普及率将达到80%。下一个3亿网民的动能必须高度重视，它将引爆一系列的产业变局，甚至产生颠覆性的力量。谁能赢得下一个3亿网民的青睐，谁就能在未来几年内脱颖而出。谁得不到他们的认可，谁就将衰落甚至死亡。

    再加上围绕着改变联网商业规则的Web2.0理念，以及衍生的博客、RSS、SNS、播客等众多网络创新模式，一方面众多的创业者和新兴互联网企业不断探索，另一方面，传统企业的一切商业规律和模式也在随着Web2.0概念的发展而发生着改变。

4、电子商务：未来的支柱。

    电子商务是“第三浪”的一个重要领域，中国的电子商务的第三浪是社会化融合阶段，未来的电子商务将会引领整个互联网产业的发展。中国电子商务的发展大致经历了三次浪潮的七个阶段，目前正处在第三浪的第一阶段。

第一浪，1997年-2003年，经过了学习阶段、成长阶段、泡沫阶段。

第二浪，2003年-2009年，经历了恢复阶段、普及阶段、危机阶段。

第三浪，从2009年起，进入社会化应用阶段。

    在这一阶段，金融危机过后，中国电子商务必将迎来新一轮的增长。电子商务将于传统商务更紧密的结合，更深入的渗透到企业的日常经营及普通百姓生活中，电子商务成交额也会随之稳步增长。电子商务模式将向多元化方向发展，其商业生态系统逐步完善，企业和环境形成良性互动，电子商务的支撑体系也将日益完善。

    而在这一阶段，EC2.0是电子商务的一种新的发展，借着Web2.0理念发展起来的EC2.0，将会把电子商务推向一个新的高潮。

    2008年，我国电子商务交易总额创出历史新高，达到3.1万亿元2008年，我国电子商务交易总额创出历史新高，达到3.1万亿元，比2007年增长了43%。其中，网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。

5、“主流品牌”网销化和“主流消费”网购化。

    金融危机加速了品牌厂商的网络销售进程，包括联想、宝洁、优衣库、戴尔，李宁等一大批国内著名品牌进驻网络购物平台。同时，网购人群成为互联网各种应用人群中增长最快的一类。今年上半年，淘宝网注册会员1.45亿，同比增长101％，远高于中国网民今年上半年同比增长34％。

    传统企业的朋友们，是时候了，赶快制定自己的互联网战略吧。