全国医药电子商务培训在线 - 供应链管理中对供应商的选择研究

【摘要】企业要想在激烈的市场竞争中生存就必须和其他企业合作，实现共赢。要实现共赢，供应商的选择是非常重要的，在供应商数量较多，供应商各有优势的前提下，应制定供应商的选择标准确定供应商及供应商的数量。

如今的竞争不是两败俱伤的竞争，而是合作和双赢，对于任何企业要进行供应链管理，处理好与上游和下游企业之间的关系，实现战略联盟关系，其中作为以制造商为核心企业的供应链上游企业—供应商在供应链中的地位是非常重要的，在供应商数量较多，供应商各有优势的前提下，该如何进行选择，这是本文探讨的内容。

根据不同企业的要求，标准也各不相同。标准主要有价格、质量、成本、交货可靠性、数量柔性、信息、服务、市场的敏捷度等。选择供应商的标准多种多样，企业的层次不同选择标准不同；企业的目标不同选择标准不同；企业的规模不同选择标准不同。要求企业在选择供应商时了解本企业在市场中的地位与规模，明确自己的目标，确定具体的选择标准。

1. 价格因素。这里的价格主要指的是供应商所供给的原料、初级产品或消费品组成部分的价格。供应商的产品价格决定了最终消费品的价格和整条供应链的投人产出比，对生产商和销售商的利润率也会产生一定程度的影响。

2. 质量因素。主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的质量。产品的质量是供应链生存的根本，是产品使用价值的基础，也决定了产品的市场竞争力。而供应商所提供产品的质量是整条供应链的根源质最，是最终消费品质量的根源所在，因此也是一个至关重要的因子。

3. 品种因素。主要是指供应商所供应的原材料、初级产品或消费品组成部分的品种，还包括品种的柔性。供应商的品种决定了消费品的品种，供应商的柔性生产能力决定了供应链的产品柔性，从而决定供应链的生存与发展。

4. 技术研发能力。在集成化的供应链内部，要求供应链各节点都要具有强大的技术研发能力，我们还要强调产品的独特性。因此，是否具有差异化生产能力也是影响供应商选择的因子之一。

5. 交货准时性因素。是指按照货方所要求的时间和地点供应商将指定产品准时送到指定地点。在现代企业管理中，JIT生产方式被普遍采用，这就对供应商的交货准时性提出了较高的要求，因而，交货准时性也就成为影响供应商选择决策的因子，而且是重要因子。

6. 在供应商选择决策过程中，除了上面市场经济方面的影响因素外，供应商的管理水平和商业信誉也是比较重要的影响因素。

选择多少家供应商，到底选择哪家或哪几家供应商。首要的前提是企业能对供应商进行有效的控制，中国市场上的家电零售巨头如国美电器等就能有效的反控制家电生产企业如长虹等。所以要能对供应商进行有效的控制，这就依赖于本企业的完善先进的信息系统，没有信息系统保证信息的畅通就不能形成有效的供应链。为什么雅芳公司能采取直销模式，正因为这个公司拥有发达而有效的信息系统。

（1）企业一年的采购量。采购量小的企业，可以选择规模较小的供应商。采购量大的企业，选择一家或几家规模较大的供应商。

（2）分析供应商的能力。当供应商产量刚好能满足你企业需要，处于饱和状态，这种供应商不能选择，因为他有很大的风险，一旦供应商因某种原因减产或停产，你企业就会被动的减产或停产。

（3）供应商与你企业的距离。在物流费用和时间上考虑，首先应该选择距离本企业最近的供应商。当然还要考虑供应商提供的产品质量和价格。

（4）供应商之间要有效的错开，不要在同一个地方，避免同样的风险发生。选择的供应商在同一个地方，如果供应商因为成本的原因提高价格，其他的供应商也会因相同的原因提高价格，那么就会给本企业带来提价的压力。

供应商选择的好坏，是否符合供应链的要求是传统采购管理与现代采购管理区别的主要环节所在，也是决定供应链整合成功与否的关键因素。供应链管理下供应商选择的基本流程如下:

(I) 分析环境。通过结合企业自身发展现状，对企业的市场环境进行全面的分析，不仅可以充分了解国内有关本产业相关政策的发展动态及趋势，还可以了解市场的需求所在，从而有效确定企业供应链战略目标。

（2) 建立小组。由于供应商的评价指标涉及到企业的各个层面，所以供应商的评价选择不只是由采购部门全权负责，而应该由采购部门主导，联合技术部门、品质部门成立一个跨部门的评价小组，分别对有关评价因素进行评价分析。

(3) 明确计划。计划贯穿于整个供应链当中，因此，在总体把握企业供应链流程的基础上确定企业的采购需求内容及数量，从而对采购的整个流程有一个清晰全面的计划。

(4) 确定范围。划定供应商的选择范围主要通过三种方式。首先是企业已有的供应商、其次是新的未曾合作的传统供应商;最后是新开发的供应商。企业应根据自身情况进行选择。

(5) 进行分类。对供应商进行总体的分类首先是为了与企业供应链竞争战略以及企业的发展阶段相匹配，其次是为了节省企业进行供应商选择的成本，从而有助于总体提高供应商选择的效率及降低筛选成本。

(6) 综合评价。供应商的综合评价是整个供应商选择的核心工作，需要建立一套完整的供应商选择评价指标体系，并根据调查收集的资料对各个供应商的相关指标进行赋值，得出各供应商的总体成绩。

（7）进行选择。对于次要类型的供应商，要以成本为导向选择供应产品价格最低的供应商，对于需要建立长期稳定的合作伙伴关系的供应商，如果没有合适合作伙伴可选，则返回步骤，重新开始评价选择。

（8）实施合作。在实施供应链合作关系的过程中，可以根据市场的实际情况，及时修改供应商评价标准，或重新开始供应商评价选择。

长城公司目前采取了阶段连续性评价的方式，将供应商评价体系分为供应商进入评价、运行评价、供应商问题辅导、改进评价及供应商战略伙伴关系评价几个方面。供应商的选择不仅仅是入围资格的选择，而且是一个连续的可累计的选择过程。

网络化管理主要是指在管理组织架构配合方面，将不同的信息点连接成网的管理方法。多事业部环境下的采购平台，需要满足不同事业部的采购需求，需求的差异性必须统一在一个更高适应性的统一体系内。对新供应商的认证，应由公司级的质量部门和采购中心负责供应商体系的审核；而对于产品相关的差异性需求则应由各事业部的质量处和研发处提出明确的要求。建立一个评审小组来控制和实施供应商评价。

需要根据行业、企业、产品需求和竞争环境的不同而采取不同的细化评价。细化的标准本身就是一种灵活性的体现。短期的竞争招标和长期的合同与战略供应商关系也可以并存。

由此，本文针对供应商选择这一问题进行探讨，通过分析选择供应商的因素与条件，提出供应商选择的策略及流程，可以进一步提高选择供应商的准确性和效果。

[1] 作者简介：邰英英江苏徐州财经高等职业技术学校讲师，主要从事市场营销、商务教学。